面会の約束をしていないときは相手のこと考えて早めに退去するように

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　面会は必ず約束をとることが第一原則ではありますが、別件の途中で近所なのでちょっとだけ立ち寄ることで、相手に好印象を与えることが出来ます。こうした面会の場合は、ノーアポイントでもＯＫです。ただし、相手の仕事を中断させてしまうので、早めに辞去することが大切。

　飛び込み営業のときも、これに該当します。この場合は、謙虚な姿勢が大切。自分の名刺、資料を持参し、用件もあらかじめ明確に頭にたたき込んでおきましょう。名刺をもらうだけでもいいので、あまり長々と話さないようにします。相手からいきなり、「おたく、いくらぐらいでやれるの」と聞かれて、答えに窮したら、「一度戻りまして、お見積もりを出させてもらいます」と回答し、自分一人で決められないことはその場で安易に回答するのはやめましょう。

　飛び込み営業はベテラン営業マンでも成果を出すのが難しいと言われます。新入社員としては、相手の名刺をもらって来るだけでも「一つの成果」なので、頑張ってください。